Influencer marketing stał się nieodłącznym elementem dzisiejszej strategii marketingowej. Z każdym dniem rośnie popularność influencerów, którzy za pośrednictwem swojego wpływu i zaangażowania w mediach społecznościowych mają moc dotarcia do szerokiego grona odbiorców. Dlatego też coraz więcej marek odkrywa potencjał tej strategii i wykorzystuje ją do promocji swoich produktów i usług.
Czym właściwie jest influencer marketing?
Influencer marketing to strategia marketingowa oparta na współpracy z popularnymi i wpływowymi osobami w mediach społecznościowych w celu promocji marki, produktów lub usług. W influencer marketingu marki nawiązują współpracę z influencerami, których odbiorcy pasują do ich grupy docelowej, aby dotrzeć do większego audytorium i zyskać większą uwagę wśród potencjalnych klientów.
Influencerzy mogą być obecni na różnych platformach, takich jak Instagram, YouTube, czy TikTok. Dzięki swojej autentyczności, pasji i zdolności budowania relacji z obserwującymi, influencerzy mają zdolność oddziaływania na opinie i decyzje zakupowe swojej publiczności. Dlatego też współpraca z nimi może być skutecznym narzędziem do budowania świadomości marki, generowania ruchu na stronie internetowej, zwiększenia zaangażowania odbiorców oraz zwiększenia sprzedaży.
Jak znaleźć odpowiedniego influencera dla swojej marki?
Kluczowym krokiem w influencer marketingu jest znalezienie odpowiedniego influencera, który pasuje do marki i docelowej grupy odbiorców. Ważne jest, aby przeanalizować nie tylko liczbę obserwujących influencera, ale także jego zasięg, zaangażowanie, autentyczność i zgodność z wartościami marki.
Warto również uwzględnić jego dotychczasowe współprace oraz opinie innych marek.
Określ cele i strategię kampanii
Przed rozpoczęciem kampanii influencer marketingowej ważne jest określenie celów, jakie chcemy osiągnąć. Jakie to mogą być cele?
1. Zwiększenie świadomości marki.
2. Generowanie większego ruchu na stronie internetowej
3. Zwiększenie sprzedaży.
To tylko przykłady, bowiem pamiętajmy, że każda marka ma inne oczekiwania. Jednakże określenie celu pozwoli opracować strategię kampanii, ustalić kluczowe wskaźniki sukcesu i określić oczekiwane rezultaty.
Pamiętajmy o treściach
Jednym z najważniejszych elementów influencer marketingu jest tworzenie autentycznej treści, która przyciąga uwagę i buduje zaangażowanie odbiorców. Influencerzy powinni mieć swobodę w tworzeniu treści, tak aby były one zgodne z ich stylem i przyciągały ich publikę. Treści powinny być subtelnie zintegrowane z marką i zachęcać do interakcji. Co w efekcie pozwoli osiągnąć większy efekt marketingowy.
Warto śledzić zasięg, zaangażowanie, liczby kliknięć, konwersje i inne wskaźniki, które przyczynią się do naszego sukcesu. Będziemy w stanie ocenić skuteczność kampanii, a gdy zajdzie taka potrzeba, będziemy mogli zmodyfikować strategię.
Jak wygląda współpraca z influencerami?
Współpraca z influencerami może przybierać różne formy, w zależności od celów i preferencji.
Recenzje produktów
Marka dostarcza influencerowi swoje produkty do przetestowania i recenzowania. Influencer dzieli swoje wrażenia i opinie na temat produktu z obserwującymi, co może przyczynić się do zwiększenia świadomości marki i wzrostu zaufania do jej produktów.
Sponsorowane posty
Marka udostępnienia post sponsorowany na profilu influencera w mediach społecznościowych. W ramach takiego posta influencer promuje markę, produkt lub usługę, często wraz z unikalnym kodem rabatowym dla swoich obserwujących.
Wspólna kampania
Marka i influencer tworzą wspólną kampanię marketingową, która może obejmować: -udział w wydarzeniach,
-organizację konkursów,
-tworzenie wspólnych treści
-produkcję specjalnego materiału wideo.
Ambasadorstwo marki
Influencer zostaje ambasadorem marki na dłuższy. Reprezentuje markę, promuje jej wartości i produkty na swoich mediach społecznościowych.
Udzielanie rekomendacji
Marka prosi influencera o udzielenie rekomendacji lub polecenia swoim obserwującym. Może to obejmować:
-recenzje,
-rankingi,
-listy ulubionych produktów,
-poradniki.
Podczas współpracy z influencerami istotne jest ustalenie jasnych zasad i oczekiwań dotyczących treści, czasu trwania kampanii, wynagrodzenia i wszelkich umownych szczegółów. Ważne jest również śledzenie wyników i skuteczności współpracy, aby móc ocenić zwrot z inwestycji i dostosować strategię w przyszłości.
Jak ocenić skuteczność współpracy?
1. Możesz dostarczyć influencerowi unikalne linki śledzenia, które umożliwią monitorowanie ruchu i konwersji generowanych przez jego działania. Można to zrobić za pomocą narzędzi do śledzenia takich jak Google Analytics lub narzędzia dostarczane przez platformę influencer marketingową.
2. Śledzenie reakcji i zaangażowania odbiorców pod wpływem treści influencera jest równie ważne. Możesz obserwować komentarze, udostępnienia, polubienia i oznaczenia, aby ocenić poziom zaangażowania i reakcję odbiorców na kampanię.
3. Regularnie analizuj zebrane dane, aby ocenić skuteczność kampanii z influencerem. Porównuj wyniki z założonymi celami i miarami sukcesu. Sprawdź, jakie treści i działania generują najlepsze wyniki i skoncentruj się na dalszym rozwijaniu tego, co działa najlepiej.
4. Dobra relacja i otwarta komunikacja z influencerem mogą pomóc w optymalizacji współpracy i osiągnięciu lepszych wyników.
Influecer marketing – sposób na budowanie trwałych relacji
Influencer marketing to nie tylko jednorazowa współpraca, ale również szansa na budowanie długotrwałych relacji z influencerami. Kontynuowanie współpracy z influencerem, który odnosi sukcesy i dobrze reprezentuje markę, może przynieść długoterminowe korzyści w postaci powtarzających się promocji, większego zaangażowania odbiorców i wzrostu świadomości marki.
Influencer marketing – zapoznaj się z formalnymi zasadami działania w internecie
W drugiej połowie 2022 roku Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów poinformował o nadchodzących zmianach dotyczących treści reklamowych w social mediach.
„Prawidłowe oznaczanie treści reklamowych przez influencerów jest obowiązkiem wynikającym z zasad etyki i prawa. Konsumenci powinni być właściwie informowani o tym, czy dany przekaz ma charakter neutralny, czy też handlowy. Odpowiedzialność w tym zakresie ponoszą przede wszystkim influencerzy, agencje reklamowe i reklamodawcy. To uczestnicy rynku, do których w szczególności kierowane są Rekomendacje Prezesa Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów (UOKiK)”
Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów rekomenduje, aby oznaczać treści związane z współpracami słowami:
#reklama lub [REKLAMA],
#materiałreklamowy lub [MATERIAŁ REKLAMOWY],
#współpracareklamowa lub [WSPÓŁPRACA REKLAMOWA],
Płatna współpraca z marką XYZ,
Reklama marki XYZ.
Oznaczenia powinny być stosowane w przypadku, gdy ustalenia z danym podmiotem odbywają się za pośrednictwem korespondencji mailowej lub telefonicznej, a wynagrodzenie może przybrać formę:
– produktu lub usługi,
– zniżki na zakup produktów lub usług,
– zysków z publikacji kodów zniżkowych lub linków afiliacyjnych, udzielanych licencji,
– voucherów promocyjnych,
– bonusów,
– pokrycia dodatkowych kosztów związanych z udziałem w wydarzeniu, poza kosztem biletu wstępu.
UOKiK zaznacza, że „Publikując materiał reklamowy, influencer może skorzystać z funkcjonalności udostępnionej w ramach platformy społecznościowej do oznaczania treści komercyjnych. Jednocześnie twórca
powinien upewnić się, że informacja o reklamowym charakterze treści jest wystarczająco widoczna dla obserwatorów. Rekomendujemy dwupoziomowe oznaczanie, czyli skorzystanie zarówno z funkcjonalności platformy, jak i oznaczenia we własnym zakresie (np. w opisie, na zdjęciu lub filmie, w narracji materiału)”.
Choć zasady są dosyć nowe, to nie są skomplikowane. Wystarczy zapoznać się z zaleceniami przed planowaną współpracą.
Influencer marketing to potężne narzędzie, które może przyczynić się do osiągnięcia sukcesu w promocji marki.
Choć nie ma idealnego przepisu na sukces dla żadnego biznesu, gwarantujemy, że efekt influencer marketingu potrafi zaskoczyć. I to tylko pozytywnie.
